Главная Категории Профиль Акции Корзина
Категории товаров
Отфильтровать бренды по категории:
Бакалея
Вода, напитки, соки
Детское питание и товары для детей
Замороженные продукты
Кондитерские изделия
Консервация
Молочные продукты, сыры, яйца
Мясо, птица, рыба, гастрономия
Овощи, фрукты, зелень
Товары для дома
Товары для животных
Чай, кофе, какао
Для офисов
Для HoReCa
Для магазинов
Категории
Бакалея
Вода, напитки, соки
Детское питание и товары для детей
Замороженные продукты
Кондитерские изделия
Консервация
Молочные продукты, сыры, яйца
Мясо, птица, рыба, гастрономия
Овощи, фрукты, зелень
Товары для дома
Товары для животных
Чай, кофе, какао
Корзина:
Ваша корзина пуста
Ваша корзина пуста к покупкам
перейти в корзину

Что делать, если ты FMCG

Используете ли вы канал онлайн-продаж или продолжаете выжимать максимум из оффлайн-продаж? Сейчас, когда мы вошли уже в третье десятилетие XXI века, нужно идти в ногу со временем.

Время прочтения: 10 мин.
19/03/2020

Ситуация на рынке продуктов питания стремительно меняется:

Март 2020 тренды:

  • По данным ритейл-аудита Nielsen в крупнейших розничных сетях по всей стране, за первую неделю марта (со 2 по 8 марта), когда появились первые сообщения о повышении спроса на продукты питания и средства личной гигиены в магазинах и онлайн-точках продаж, потребители действительно приобрели больше товаров с длительным сроком хранения, например, круп, замороженной продукции, макаронных изделий, влажных салфеток. Их продажи в натуральном выражении за эту неделю выросли по сравнению с аналогичным периодом 2019 года на 27,8%, 40,9%, 18,8% и 21,4% соответственно. 
  • Потребители как никогда готовы покупать много и онлайн. По данным "Утконос онлайн", за последнюю неделю февраля — первую неделю марта 2020-го рост продаж в категории бакалея составил 87,7% в натуральном выражении в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. По консервам он достиг 99,3%. Вместе с тем, как подчеркнули в компании, увеличился спрос и на свежую продукцию, например, овощи, фрукты, зелень, грибы (+50,7%). Топ-5 популярных товаров в заказе не меняется год к году. К ним относятся картофель, бананы, сахар, молоко и яйца*.
  • Потребители всё больше времени проводят дома, за экранами компьютеров и телефонов.

Используете ли вы канал онлайн-продаж или продолжаете выжимать максимум из оффлайн-продаж?

Может ли сам поставщик продавать свои товары со склада онлайн? 

Как настроить такую систему онлайн-продаж? Сроки и Затраты?

Может ли производитель иметь продающий сайт и как это работает? 

Если в 2019 году поставщиков и производителей, которые сами выходили в онлайн было только несколько десятков, то сейчас реалии меняются. 

OTKOROBKI.RU строит систему онлайн-дистрибуции для поставщиков и производителей. Это не просто сайт, на котором покупатели могут купить продукты мелким оптом. Это маркетплейс поставщиков и производителей FMCG товаров. 

Сейчас на сайте продают через своих дистрибьюторов: Unilever, Майский Чай, Mr.Ricco, Любимый Край, Рублевский и еще несколько сотен производителей.

А также Главторг, Столичные Поставки, Караван, Альянс Фуд и еще сотни поставщиков в 45 регионах РФ.

Есть 2 варианта сотрудничества для поставщика/производителя с OTKOROBKI.RU:

  1. выгружать свои товары и платить маркетплейсу комиссию от оборота
  2. продавать через собственную Систему Онлайн Дистрибуции (интернет-магазин+мобильное приложение поставщика/производителя). 

Готовы узнать больше - оставьте заявку, мы обсудим с вами все детали.


Вариант 1.  

Как это работает для поставщика:

Рассмотрим на примере - поставщик Столичные Поставки, работает по системе - комиссии от оборота:

  1. Столичные Поставки, сделали выгрузку с остатками и ценами из 1С и настроил её ежедневную передачу на OTKOROBKI.RU.
  2. Столичные Поставки принимают заказы новых клиентов из онлайн - все те физические и юридические лица, кто вбивает в поисковик: “купить конфеты мелким оптом”, “купить Вдохновение” и еще несколько сотен целевых запросов попадают в интернет-магазин поставщика Столичные Поставки на OTKOROBKI.RU, оформляют заказ и ждут доставку от поставщика.
  3. Столичные Поставки транслируют акции, скидки и управляют продажами остатков, новинок и сезонным ассортиментом.
  4. Столичные Поставки не имеют в штате специалиста по интернет-продажам, не занимаются наполнением и поддержанием своего сайта, не делают описания товаров для пользователей, не привлекают посетителей на сайт, не настраивают рекламные кампании в онлайн, не думают над тем, как вернуть клиентов. Всё это делает OTKOROBKI.RU. Поставщик только обрабатывает и отгружает новых клиентов.
Оксана Козлова, менеджер по работе с ключевыми клиентами компании “Столичные Поставки” комментирует:
Благодаря OTKOROBKI.RU мы развили канал собственных онлайн-продаж. При этом просто платим комиссию и обрабатываем заказы новых клиентов, без каких либо дополнительных трудозатрат со своей стороны.

Как это работает для производителя:

Если вы производитель, то вы предоставляете список ваших дистрибьюторов, они подключаются к OTKOROBKI.RU и начинают продавать онлайн. Комиссию с продаж платят поставщики. Но производитель может влиять на продажи, предоставляя акции, скидки и участвуя в дополнительных промокампаниях на свою продукцию.


Вариант 2.

Система Онлайн Дистрибуции

Вы получаете продающий сайт, продающее мобильное приложение и маркируете вашу оптовую и розничную упаковку для продаж физическим и юридическим лицам.

Ваши клиенты находятся теперь не на расстоянии, которое пройдет (или не пройдет) торговый представитель, а на расстоянии одного клика. А просканировать QR или штрих-код и перейти на сайт или приложение можно любым смартфоном.


КДВ-Групп, Умалат, Danone, Чистая Линия и Сладкая Жизнь уже активно идут по этому пути, создавая собственные продающие сайты и приложения и активно инвестируя в направление онлайн-продаж.


Можно ли иметь свой продающий сайт и приложение тем, кто не готов инвестировать значительные средства в построение онлайн-продаж?


Производитель может подключить всех своих дистрибьюторов к своему собственному интернет-магазину и легко управлять им: видеть все заказы, продажи, цены и аналитику заказов.

Поставщик может создать свой собственный интернет-магазин с актуальными остатками, ценами и самостоятельно продавать в интернете физическим и юридическим лицам, дотягиваясь до клиентов с помощью маркировки товаров и коробок, а также онлайн-рекламы, которая значительно дешевле содержания торгового представителя. 


Какие перспективы роста продаж производителя или поставщика при подключении Системы Онлайн Дистрибуции?

Кто будет посещать интернет-магазин поставщика/производителя и делать покупки?

Насколько сложна техническая интеграция и что требуется от поставщика/производителя кроме оплаты?

  • Приведем цифры из расчетной модели для одного из производителей. При ежемесячном производстве около 2 млн. розничных упаковок товаров, расфасованных в 200.000 коробок в месяц, объем продаж через Систему Онлайн Дистрибуции составит более 130 млн. руб.в месяц. При этом стоимость Системы Онлайн Дистрибуции составит не более 1-2% от объема продаж. Для дистрибьюторских компаний дополнительный объем продаж составит более 60 млн.рублей в год в зависимости от количества продаваемых товаров и числа торговых представителей. Хотите детальный расчет для вашего бизнеса? Оставьте заявку, чтобы не пропустить важное
  • Перспективы роста, которые дает Система Онлайн Дистрибуции для производителя/поставщика состоит из трёх китов: Штрихкод/QR-код, Мобильное приложение и Сайт производителя. QR-код ведёт на сайт или мобильное приложение, где клиент или закупщик может легко купить товар напрямую у поставщика или производителя. Для нанесения QR-кода у поставщика/производителя есть очень много ресурсов:
  • Розничная упаковка
  • Транспортная упаковка
  • Все маркетинговые активности поставщика/производителя (каталоги, рекламные площади, наружная реклама, шелф-токеры)

Проще говоря, покупатели (физ. и юр. лица) видят упаковку/коробку/любую рекламу с QR-кодом и призывом просканировать его, сканируют и попадают на сайт, где тут же могут купить продукцию (а еще лучше, если по акции или с кэш-беком).

Мобильные приложения - тоже продают.

Торговые агенты предлагают закупщикам установить установить мобильное приложение, и теперь этот клиент никогда не останется без внимания - он будет в курсе всех акций и специальных предложений и сможет легко и быстро заказать товары в приложении.

Посетители сайта производителя. Ваш бренд уже давно ищут в сети. Посмотрите сами https://wordstat.yandex.ru/. Направляйте тех пользователей, кто ищет именно ваш бренд, на свой сайт и дайте им возможность купить. Это ваши самые лояльные покупатели.

Техническая интеграция Системы Онлайн Дистрибуции занимает 2 недели. В это сложно поверить, но от производителя требуется только список его поставщиков, а от поставщика требуется только выгрузка из 1С с остатками и ценами. Почему так просто? Потому, что на OTKOROBKI.RU есть IT-технология, которая позволяет, получив выгрузку - сделать ваш товар доступным на вашем же сайте и создать продающее мобильное приложение.

OTKOROBKI.RU ЗНАЕТ КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ИЛИ ПОСТАВЩИКУ БЫСТРО И ПРОСТО НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ОНЛАЙН.

Все понимают, что онлайн-продажи растут, но пока все думают, какие именно шаги надо делать - другие уже прошли немаленький путь.

Включайтесь и вы, чтобы не остаться за бортом.

Мир меняется быстрее, чем вы думаете.

---

*источник: http://www.comnews.ru/content/205048/2020-03-16/2020-w12/lichnoe-otsutstvie-onlayn-prodazhi-produktov-rezko-vyrosli-fone-epidemii#ixzz6H1vUH8Ln